Продажа квартиры по эксклюзивному договору

Если вы собираетесь в ближайшем будущем продавать квартиру, то обратите внимание на основные проблемы, с которыми вам придется столкнуться. И самая первая из них – это эксклюзивный договор, что означает: вы заключаете такой договор с агентством и обязуетесь в течение срока его действия не продавать квартиру в обход агентства, то есть все переговоры будет вести только ваш агент, а вы затем уплатите ему агентское вознаграждение. В свою очередь, агент и агентство обязуются сделать все, чтобы как можно быстрее найти покупателя, который предложит максимальную цену.

На первый взгляд такой договор может показаться невыгодным для продавца. В самом деле, не проще ли обратиться сразу в несколько агентств, тогда и процесс пойдет быстрее? Нет, не проще и не быстрее. Дело в том, что существуют межагентские компьютерные базы, Интернет, специализированные печатные издания, предназначенные специально для такого рода информации, куда обязательно обращаются все риэлтеры. Тем более что профессиональный риэлтер просто не станет заниматься квартирой, не заключив эксклюзивный договор, – он профессионал, который должен получить в итоге вознаграждение за свой труд, и ему нужны гарантии.

При заключении эксклюзивного договора в нем оговаривается цена квартиры, а также срок действия договора. Если в агентстве отказываются четко обозначить срок действия договора, немедленно уходите. Существует масса грязных технологий, для защиты от которых пока нет законных способов. Учтите, что у нас отменено лицензирование риэлтерской деятельности, и у вас с вашими претензиями будут не слишком радужные перспективы. Постарайтесь обратиться в крупное агентство с хорошей репутацией.

Обращаясь в любое агентство недвижимости Москва или в другом городе, обратите внимание на поведение риэлтера. Профессиональный риэлтер постарается встретиться с вами лично как можно быстрее и осмотреть квартиру. Только после этого он сможет провести профессиональный анализ, то есть выяснить по базе данных перспективы продажи — стоимость, сроки, условия и пр. Тогда можно будет определить и примерную цену продаваемой квартиры.

Не пытайтесь самостоятельно определить цену, ориентируясь на предложения в рекламных изданиях – они могут быть очень далеки от реальности и оказаться обычной «заманухой». Не стоит назначать слишком высокую цену – это будет просто потеря времени, а вашу квартиру скоро будут знать все риэлтеры и масса потенциальных покупателей, которые в ней побывали. Кроме того, продажа квартиры – это всегда получение крупной суммы денег. Зачем об этом знать такому количеству людей?

Если риэлтер не называет с ходу цену вашей квартиры, этот вовсе не значит, что он плохой профессионал. Он сможет сделать это, только если занимался аналогичным вариантом по соседству, что случается не так часто. Дайте ему возможность проанализировать все плюсы и минусы и предложить обоснованную цену.

Встречаясь с клиентом в первый раз, опытный риэлтер всегда предварительно изучит документы на квартиру, проверит, чтобы не было юридических препятствий для ее продажи, а затем составит план продажи, так как рекламную компанию и подготовку документов лучше вести одновременно.

Прежде чем подписывать эксклюзивный договор, опытный риэлтер обязательно добьется, чтобы квартира выставлялась на продажу по реальной рыночной стоимости.

Похожие статьи: